Cross 3 Playas 2015. ¿Por qué?

'La formulación de una pregunta es más importante que su solución.’ (Albert Einstein)

Así de sonriente corrió Iñigo Beldarran, acompañando
a su amigo Asier Urbe, que se estrenó con 42:57

Seguro que estos días los animosos y entregados orga-nizadores del Donostiako Jakintza Atletismo Kluba andan preocupados por el descenso de un 19,35% en el registro de atletas clasifi-cados en la XXVI edición del Cross de las Tres Playas. En términos absolutos: 552 atletas y siete mil euros menos de ingresos.

Partiendo de la afirmación que encabeza este post, voy a compartir con vosotros unos datos sencillos que salen de la comparación de las ediciones de estos dos últimos años. ¡Ojalá! que del análisis de esos datos y de otros, que seguro que con más información maneja el Donostiako Jakintza Atletismo Kluba, surjan preguntas que apunten a una buena solución.

Este primer cuadro, que recoge los tiempos, acumulados, de los 2.301 atletas clasificados el domingo, comparamos con los 2.853 de 2014, puede inspirar algunas preguntas como: ¿A qué segmento/s del mercado de atletas populares me quiero dirigir? ¿Los premios en metálico estimulan la participación de los mejores atletas?.

Atletas	%	2014	2015
Menos de 35'	-22,22%	27	21
Menos de 40'	15,18%	191	220
Menos de 45'	-4,68%	705	672
Menos de 50'	-11,18%	1395	1239
Más de 50´	-27,16%	1458	1062

Si ponemos el acento en el %, nos sale este gráfico, en el que observamos un descenso, que si en términos absolutos es de sólo 6 atletas, en términos relativos supone un 22% menos de atletas capaces de correr a menos de 3:30 el kilómetro. Son menos del 1%.

El único segmento que sube es el de los atletas clasifi-cados en menos de 40 minutos: un 15% más de atletas que corren por debajo de 4:00/km. Fueron un 9,56% en 2015 frente a un 6,7% en 2014. Este es un nicho de mercado interesante, aunque su recorrido no sea muy amplio. La barrera del los 40' es una de las líneas rojas que gusta cruzar a los atletas populares de buen nivel como Iñigo Aguirre (39:22), Iván García (39:24) o Luis Pedro Bedoya (39:43). 

Iñigo Aguirre, sub 40'.

Correr por debajo de 4:30 el kilómetros resulta más ase-quible. Lo consiguieron casi el 25% de los clasificados en 2014 y más del 29% de los clasificados en 2015, que, sin embargo, fueron 33 menos (-4,7%).

Cerca de la mitad corren –o corremos tendré que empezar a decir- por debajo de 50 minutos. Ya es un segmento más ‘popular’, no exento de una disciplina y una preparación sin la que no se pueden conseguir esos tiempos. Aquí el bajón ya es de más del 11%. Y si nos vamos por encima de los 50 minutos, el descenso supera el 27%. Aquí están las piedras grandes a las que se refería uno de los mejores directivos que conocí en kutxa.

Vamos con más datos, referidos al origen de los atletas, que he dividido en tres grupos: 

• De Donostia, que representan una tercera parte.
• De localidades importantes de Gipuzkoa… y de Pamplona –ojo al dato- que suponen casi un 30%.
• Resto de poblaciones, que no he considerado.

El descenso de atletas donostiarra es dos puntos superior a la media:

	2014	2015	Diferencia	%
Donostia	978	769	-209	-21,37%
% Total	34,28%	33,42%

El esguince que se hizo mi hija Maria el mes pasado, nos impidió repetir la bonita expe-riencia de correr juntos el año pasado, en medio del pelotón de los más populares. Pero somos sólo dos de más de doscientos. ¿Por qué esta caída en los runners donos-tiarras? Observad el gráfico de la derecha.

Vamos ahora con pobla-ciones que en 2014 y/o 2015 aportaron más de 50 atletas clasificados. He incluido a Zarautz (49) y Tolosa (50), que como veréis en el gráfico, junto con Errenteria, son las únicas que crecen. Llamativo el dato de Pamplona ¿verdad?. Y llamativa también la poca presencia de atletas del Alto y Bajo Deba (Arrasate, Bergara, Eibar, Eigoibar…), el Goierri (Beasain, Ordizia, ...) y el valle del Urola (Zumarraga, Legazpia, Urretxu, Azkoitia, Azpeitia...) con importantes núcleos de población. Estos, quizá, se decantaron por la Arrasate-Oñati. Y sorprendente el escaso tirón de capitales como Bilbao o Vitoria -casi a la misma distancia que Pamplona- que aportan muy pocos atletas. Más preguntas.

	2014	2015	Diferencia	%
Errenteria	110	114	4	3,64%
Irun	117	94	-23	-19,66%
Lasarte	105	86	-19	-18,10%
Andoain	89	71	-18	-20,22%
Pamplona	103	67	-36	-34,95%
Tolosa	44	50	6	13,64%
Zarautz	45	49	4	8,89%
Hernani	65	47	-18	-27,69%
Beasain	63	42	-21	-33,33%
Ordizia	61	41	-20	-32,79%
% Total	28,11%	28,73%

Sin ser un experto en marketing –disciplina indispensable de manejar cuando hablamos de más de 2.000 atletas e ingresos por inscripciones superiores a 30.000 €, que también tendrán una abultada contrapartida de gastos- creo que estos datos pueden contribuir a la formulación de las preguntas adecuadas sobre dónde poner el foco (target, que dirían los pedantes) para que esta carrera tan popular siga creciendo y haciéndonos disfrutar a sus fieles. Si Dios quiere, allí estaremos el año que viene.