miércoles, 14 de octubre de 2015

Cross 3 Playas 2015. ¿Por qué?

'La formulación de una pregunta es más importante que su solución.’ (Albert Einstein)

Así de sonriente corrió Iñigo Beldarran, acompañando
a su amigo Asier Urbe, que se estrenó con 42:57
Seguro que estos días los animosos y entregados orga-nizadores del Donostiako Jakintza Atletismo Kluba andan preocupados por el descenso de un 19,35% en el registro de atletas clasifi-cados en la XXVI edición del Cross de las Tres Playas. En términos absolutos: 552 atletas y siete mil euros menos de ingresos.

Partiendo de la afirmación que encabeza este post, voy a compartir con vosotros unos datos sencillos que salen de la comparación de las ediciones de estos dos últimos años. ¡Ojalá! que del análisis de esos datos y de otros, que seguro que con más información maneja el Donostiako Jakintza Atletismo Kluba, surjan preguntas que apunten a una buena solución.

Este primer cuadro, que recoge los tiempos, acumulados, de los 2.301 atletas clasificados el domingo, comparamos con los 2.853 de 2014, puede inspirar algunas preguntas como: ¿A qué segmento/s del mercado de atletas populares me quiero dirigir? ¿Los premios en metálico estimulan la participación de los mejores atletas?.

Atletas
%
2014
2015
Menos de 35'
-22,22%
27
21
Menos de 40'
15,18%
191
220
Menos de 45'
-4,68%
705
672
Menos de 50'
-11,18%
1395
1239
Más de 50´
-27,16%
1458
1062

Si ponemos el acento en el %, nos sale este gráfico, en el que observamos un descenso, que si en términos absolutos es de sólo 6 atletas, en términos relativos supone un 22% menos de atletas capaces de correr a menos de 3:30 el kilómetro. Son menos del 1%.

El único segmento que sube es el de los atletas clasifi-cados en menos de 40 minutos: un 15% más de atletas que corren por debajo de 4:00/km. Fueron un 9,56% en 2015 frente a un 6,7% en 2014. Este es un nicho de mercado interesante, aunque su recorrido no sea muy amplio. La barrera del los 40' es una de las líneas rojas que gusta cruzar a los atletas populares de buen nivel como Iñigo Aguirre (39:22), Iván García (39:24) o Luis Pedro Bedoya (39:43). 

Iñigo Aguirre, sub 40'.
Correr por debajo de 4:30 el kilómetros resulta más ase-quible. Lo consiguieron casi el 25% de los clasificados en 2014 y más del 29% de los clasificados en 2015, que, sin embargo, fueron 33 menos (-4,7%).

Cerca de la mitad corren –o corremos tendré que empezar a decir- por debajo de 50 minutos. Ya es un segmento más ‘popular’, no exento de una disciplina y una preparación sin la que no se pueden conseguir esos tiempos. Aquí el bajón ya es de más del 11%. Y si nos vamos por encima de los 50 minutos, el descenso supera el 27%. Aquí están las piedras grandes a las que se refería uno de los mejores directivos que conocí en kutxa.

Vamos con más datos, referidos al origen de los atletas, que he dividido en tres grupos: 
  • De Donostia, que representan una tercera parte.
  • De localidades importantes de Gipuzkoa… y de Pamplona –ojo al dato- que suponen casi un 30%.
  • Resto de poblaciones, que no he considerado.
El descenso de atletas donostiarra es dos puntos superior a la media:

2014
2015
Diferencia
%
Donostia
978
769
-209
-21,37%
% Total
34,28%
33,42%

El esguince que se hizo mi hija Maria el mes pasado, nos impidió repetir la bonita expe-riencia de correr juntos el año pasado, en medio del pelotón de los más populares. Pero somos sólo dos de más de doscientos. ¿Por qué esta caída en los runners donos-tiarras? Observad el gráfico de la derecha.

Vamos ahora con pobla-ciones que en 2014 y/o 2015 aportaron más de 50 atletas clasificados. He incluido a Zarautz (49) y Tolosa (50), que como veréis en el gráfico, junto con Errenteria, son las únicas que crecen. Llamativo el dato de Pamplona ¿verdad?. Y llamativa también la poca presencia de atletas del Alto y Bajo Deba (Arrasate, Bergara, Eibar, Eigoibar…), el Goierri (Beasain, Ordizia, ...) y el valle del Urola (Zumarraga, Legazpia, Urretxu, Azkoitia, Azpeitia...) con importantes núcleos de población. Estos, quizá, se decantaron por la Arrasate-Oñati. Y sorprendente el escaso tirón de capitales como Bilbao o Vitoria -casi a la misma distancia que Pamplona- que aportan muy pocos atletas. Más preguntas.

2014
2015
Diferencia
%
Errenteria
110
114
4
3,64%
Irun
117
94
-23
-19,66%
Lasarte
105
86
-19
-18,10%
Andoain
89
71
-18
-20,22%
Pamplona
103
67
-36
-34,95%
Tolosa
44
50
6
13,64%
Zarautz
45
49
4
8,89%
Hernani
65
47
-18
-27,69%
Beasain
63
42
-21
-33,33%
Ordizia
61
41
-20
-32,79%
% Total
28,11%
28,73%




Sin ser un experto en marketing –disciplina indispensable de manejar cuando hablamos de más de 2.000 atletas e ingresos por inscripciones superiores a 30.000 €, que también tendrán una abultada contrapartida de gastos- creo que estos datos pueden contribuir a la formulación de las preguntas adecuadas sobre dónde poner el foco (target, que dirían los pedantes) para que esta carrera tan popular siga creciendo y haciéndonos disfrutar a sus fieles. Si Dios quiere, allí estaremos el año que viene.

6 comentarios:

  1. No creo que sea fácil identificar el agujero por el que se "fugan" los corredores, hay demasiados factores. Por ejemplo, uno que creo que no has tenido en cuenta: el año pasado cayó en un 12 de octubre, lo que lo convierte en un fin de semana del montón. Este año ha caído en mitad de un fin de semana largo que muchos habrán preferido aprovechar para salir fuera.

    Otra cuestión: comparas número de corredores, pero, ¿cuántos de esos corredores han corrido la prueba por primera vez, y cuántos han repetido? Sería interesante comparar la lista de clasificados, para ver en cada segmento cuánta rotación hay. Hay un segmento que sube, pero, ¿mantiene los corredores del año pasado? ¿El aumento se nutre de corredores que el año pasado poblaban otro segmento y este año se encuentran en mejor o peor estado de forma? ¿O todo el aumento proviene de "nuevos adeptos"? ¿En qué se asemejan los "desertores"? En el sexo parece que no es, ya que tanto en hombres como en mujeres la caída ha sido de algo más de un 19%. ¿Quizás en la edad?

    Y si la causa de la caída es que algo se ha hecho mal, ¿cuándo ha sido? ¿Han desertado quienes no quedaron satisfechos con la organización del año pasado? ¿O es que se han cometido errores en la comunicación del evento?

    Demasiados factores.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Muchas preguntas y alguna muy buena, que requiere un trabajo de análisis, que estoy seguro abordarán los organizadores. Espero que tengan en cuenta esas preguntas y reflexiones que haces.

      Eliminar
  2. ¿Quieres crecer? Cuida al corredor popular que es el alma de estas carreras. Los premios metálicos sobran, invierte ese dinero en cuidar detalles para que el corredor se sienta más agusto.

    Innova!! Imprescindible para hacerla más atractiva la carrera y así crecer.

    Inscripciones populares, que algunas carreras me parece una vergüenza el precio de la inscripción.

    La gente no es tonta, se cansa de ver el negocio que existe con las carreras populares... Creo que en general estamos alcanzando el punto máximo de exito de las carreras populares y todo lo relacionado con el running. En unos años irán desapareciendo carreras debido a que ya no son rentables, pero ¿para quién no es rentable?

    Reflexión.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Siempre he defendido que me parece legítimo que los organizadores busquen la rentabilidad de una carrera. Muy especialmente clubes como Jakintza, que tienen una larga trayectoria. Coincido contigo, Alberto, en que innovar es la clave. Y esta carrera ya ha tenido algunas, que estoy convencido que volveremos a ver.

      Eliminar
  3. correcaminos mic mic15 de octubre de 2015, 0:02

    carreras como la de este domingo en las que cobran 27 euros por correr 15 km tienen un nombre y es ATRACO A MANO ARMADA ... son carreras para figurar; para el postureo, en las que eres un número, un cliente, una cuota de inscripción andante. Feliz de que te saquen una foto corriendo por la concha y colgarla en el instagram, que es lo que hacen muchos "runners" que corren sólo las carreras que ciertos medios venden como lo más de lo más del atletismo ¿popular? ¡¡JA!!

    Si hay que ser masoca mejor en la cama y no en el asfalto. Boikot a estas carreras negocio.

    Hace falta más corredores, más korrikalaris y menos runners.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Ya he dicho más de una vez que el precio de una carrera no debe estar en función de la distancia (que sí influye, porque requiere de una mayor logística), sino en lo que ofrece a cambio. Y si hay personas que pagan 27 € es porque creen que los que les ofrecen a cambio vale ese dinero.

      Y si,además, a los organizadores les salen las cuentas...

      Eliminar